Crédito y cierres: guías para agentes y loan officers
Qué mira el lender, por qué se cae un deal por el crédito del comprador y cómo recuperarlo. Escrito para quien vive de cerrar casas, no para empresas de credit repair.
Tu comprador no califica: qué hacer en las primeras 48 horas
El lender dijo que no por el crédito. Lo que hagas en los dos días siguientes decide si ese comprador vuelve contigo o se va con otro agente.
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Comprar casa con mal crédito: qué se puede y qué no
Entre el «es imposible» y el «se arregla en dos semanas» está la verdad. Qué puertas siguen abiertas con puntaje bajo y cuánto cuesta entrar por ellas.
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FICO 2, 4 y 5: los tres puntajes que mira tu lender
El comprador ve un número en su app y el prestamista hipotecario jala otros tres. Qué son FICO 2, 4 y 5, por qué no coinciden y cuál decide la aprobación.
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Precalificación o preaprobación: cuál le sirve de verdad
Tu comprador llega con un papel del banco y cree que ya está. Cómo saber si lo que trae vale algo antes de salir a enseñar casas.
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Por qué el puntaje de Credit Karma no sirve para una hipoteca
No es que la app mienta: mide otro modelo y a veces menos burós. Lo que tienes que explicarle a tu comprador el primer día para no pelear después.
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Qué puntaje pide cada programa: convencional, FHA, VA y USDA
Los mínimos de cada tipo de préstamo, por qué el prestamista casi siempre pide más que el programa, y qué hacer con el comprador que se queda a pocos puntos.
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Cuánto tarda de verdad en subir un puntaje para calificar
Ni dos semanas ni dos años. Cómo funcionan los ciclos de reporte, qué se mueve rápido, qué tarda y cómo poner expectativas que no te exploten después.
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Las 7 cosas que tumban una preaprobación
De los motivos por los que se cae una preaprobación, unos se arreglan en un ciclo y otros no se tocan. Aprende a distinguirlos antes de mandar al comprador al lender.
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Primer comprador: los 7 errores que le cuestan la aprobación
Ninguno de estos siete errores lo comete alguien por descuido: los comete por consejos sueltos. Repásalos con tu comprador antes de la preaprobación.
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Utilización: el número que más rápido se mueve antes de una hipoteca
Es el único factor grande que puede cambiar dentro de un solo corte de reporte. Cómo se calcula, qué umbrales importan y el error de cerrar tarjetas.
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Consultas duras: cuántas aguanta tu comprador antes de cerrar
Qué es una consulta dura, cuánto pesa de verdad, por qué comparar prestamistas no hace daño y qué es lo que sí tumba una aprobación.
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Qué mira el lender en el reporte, línea por línea
El reporte tiene mucha información y el prestamista no la lee toda igual. Qué pesa, qué es ruido y qué levanta una bandera.
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Cómo hablar de crédito con tu comprador sin ser experto
No necesitas saber de crédito para llevar esta conversación. Necesitas cuatro frases, tres cosas que nunca decir y un sitio al que pasar la pelota.
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Dos prestatarios: de qué puntaje depende de verdad el préstamo
Cuando compran dos personas, no se promedian los puntajes. Cómo se elige el número que decide y qué hacer cuando uno de los dos arrastra al otro.
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El comprador que no tiene historial de crédito
No es lo mismo tener mal crédito que no tener ninguno. Qué opciones hay para el comprador invisible para los burós y cuánto tarda en dejar de serlo.
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Colecciones médicas: qué ya no cuenta y qué sigue pesando
Las reglas cambiaron y muchas deudas médicas ya no aparecen en el reporte. Qué quedó fuera, qué sigue dentro y qué decirle a tu comprador.
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Rentar o comprar: la cuenta con el crédito que tiene hoy
La comparación honesta entre seguir rentando y comprar ahora, metiendo en la cuenta lo que le cuesta a tu comprador el puntaje que tiene en este momento.
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Qué hacer con el comprador al que el banco ya le dijo que no
Tienes una lista de compradores que no calificaron y están muertos en tu CRM. Cómo convertir esa lista en el pipeline más barato que vas a tener este año.
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